Zašto želite biti poduzetnik?

To je najvažnije pitanje koje si morate postaviti. Koji su to razlozi što vas tjeraju u biznis? Moraju biti vaši i samo vaši. Ako krećete u poduzetništvo zato što vam je prijatelj uspio u nekom biznisu okrenuti novac pa mislite da možete i vi, odmah odustanite. Ne znate koji je razlog njega pokrenuo. Vi morate pronaći svoj. To je vaš osobni zašto koji definitivno ima veze s vašim vrijednostima. Moraju biti kompatibilni.

Tu se krije vaša unutarnja motivacija koja ima pokretačku energiju. Nakon što otkrijete svoj osobni zašto, odgovori na pitanja kako ćete realizirati svoju ideju i što sve trebate poduzeti da je ostvarite dolaze vrlo lako i jednostavno. Važnije je zašto se nešto radi, a ne kako se to radi. Većina ljudi ne krene u poduzetništvo jer nema dovoljno snažan zašto. Ovo zašto daje nam svu potrebnu snagu da se pokrenemo i poduzimamo sve što je u našoj moći da ostvarimo to što želimo. Kada otkrijete zašto biti poduzetnik, lako je pronaći odgovor na pitanje kako to postići.

Kada kažete: „ kriza je“, ili „velika je konkurencija“ za nešto što želite, tada imate veliki problem. S jedne strane želite stvarati novu vrijednost i izgraditi kapital, a s druge strane si govorite kako je to teško. Tako ste u potpunoj suprotnosti sa samim sobom. Kada shvatite da se protivite tome što želite upitajte se: „A zašto ne bih bio poduzetnik?“ „Što bi bilo loše u tome?“ „Zašto se protivim toj ideji?“ Iznenadit ćete se što će vam se sve vrzmati po glavi. Spoznat ćete prave razloge svog opiranja da postanete poduzetnik. Uglavnom se javlja neki strah, ne želimo izgubiti novac, ne želimo ne uspjeti, nismo dovoljno sigurni u sebe, ne vjerujemo da mi to možemo, ne vjerujemo da smo sposobni, ne želimo se razočarati i sl. To je svađa sa samim sobom. Shvatit ćete da se zapravo protivite neuspjehu, a ne poduzetništvu.

Kako razviti strast za biznis?

Dakle, zašto želite biti poduzetnik? Bez jakog razloga, čak i najlakši odgovor na pitanje „kako“ bit će pretežak. Mnogo je razloga za poduzetništvo, ali samo nekoliko osobnih razloga i odgovora na pitanje zašto to želite. Otkrijte svoje zašto i pronaći ćete odgovor na pitanje kako. Kažu da je strast kombinacija ljubavi i mržnje. Ako nemamo strast prema nečemu što želimo, teško ćemo uspjeti u tome. Strast nam daje energiju za život. Ako želite nešto što nemate, otkrijte zašto volite to što želite i zašto mrzite to što nemate ono što želite.

Spojite te dvije suprotne misli i dobit ćete energiju da se pokrenete i dobijete sve što želite. Sastavite popis onoga što volite i onoga što ne volite. Sjednite na miru kako biste otkrili i definirali stvari koje volite i koje mrzite. Često gledajte taj popis, razmišljajte o njemu, tražite podršku, budite spremni na trajno učenje i promjene i prije nego što snađete, stvari će se pokrenuti.

Ako želite stvoriti biznis o kakvom sanjate i biti uspješan poduzetnik, morate preuzeti odgovornost za sve što vam se događa. To nije uvijek lako, ali nije ni nemoguće. Naravno da je lakše okrivljavati nešto izvan nas za stvari koje nam se ne sviđaju. Okrivljujemo krizu, gospodarstvo, vladu, vrijeme, manjak novca – bilo koga i bilo što kome i čemu možemo prišiti krivnju za vlastiti neuspjeh. Nema sumnje da ti faktori postoje, ali kada bi oni bili odlučujući, nikada nitko ne bi uspio u poduzetništvu. A vi poznajete i uspješne poduzetnike, zar ne?

I zbog toga sada donesite odluku da ćete se prestati opravdavati i okrivljavati druge za svoje neuspjehe ili nezadovoljstvo trenutačnom situacijom. Što možete izgubiti? Apsolutno ništa. Možete imati to što već imate ili možete dobiti ono što nemate. Odrecite se svih izgovora, svih priča u kojima ste žrtva, svih razloga zašto nešto ne ide ili zašto nešto ne možete. Odrecite ih se zauvijek. Zauzmite stav kao da imate moć da stvari promijenite, da ih obavite kako treba i ostvarite željene rezultate. Zaboravite prošlost i što je bilo do sada. To tako i tako ne možete promijeniti. Jedino što je važno jest da sada, od ovog trenutka nadalje, birate preuzeti odgovornost za sve što vam se dogodi ili ne dogodi.

Da li ste spremi na rizik?

Možete uspjeti u poduzetništvu, možete ostvariti veći profit, možete imati više klijenata, možete imati veći i ljepši ured, možete imatisve što poželite. Da biste to ostvarili nužno je da djelujete, radite i ponašate se drukčije nego do sada. Ako radite i ponašate se isto, a očekujete drukčiji rezultat, to je potpuno suludo i nemoguće. Znam da ne zvuči lako, zato što svaka promjena uključuje rizik. Riskirate ostati bez posla, riskirate neuspjeh, riskirate osuđivanje drugih, riskirate biti bez novca, riskirate napraviti pogrešku, riskirate da vaša obitelj, partner, okolina ne odobre to što vi radite. A promjena bi mogla zahtijevati i trud, i odricanje, i vrijeme. Mogla bi biti i neugodna i teška. I mnogi, kako bi izbjegli rizik od tih loših osjećaja i iskustava, radije zadržavaju status quo i ne poduzimaju ništa.

Međutim, želite li ostvariti svoje ciljeve i snove, naravno da ćete morati riskirati. Sjetite se one narodne: „Tko ne riskira, ne profitira.” I sama sam puno riskirala u životu, ali sam puno i dobila. Daleko više nego što sam očekivala. Kada biramo, odnosno donosimo odluke, riskiramo da izgubimo, ali isto tako riskiramo i da pobijedimo. Kad god se nađete u situaciji koja vam se ne sviđa ili koja vam ne donosi željene rezultate, imate samo dva izbora. Možete biti hrabri, riskirati i učiniti nešto da utječete na nju, da je promijenite i poboljšate, ili možete ne napraviti ništa. Izbor je samo vaš. No, nemojte samo sjediti i prigovarati, nego poduzmite nešto. I sama riječ poduzetnik kaže da su to ljudi koji stalno poduzimaju određene akcije, djeluju i traže rješenja i nove izbore. Bez izbjegavanja suočavaju se s činjenicama. Rade i ono što im je neugodno i baš ne vole, ali znaju da je i to sastavni dio uspjeha. Da bi ostvarili željene rezultate i bili uspješni ne čekaju da se nešto dogodi nego poduzimaju, poduzimaju, poduzimaju…

Tko ste Vi?

Hobi podrazumijeva da se bavimo onim što volimo, što nas ispunjava, što kada radimo izgubimo pojam o vremenu i čini nas sretnima. Toliko uživamo u tome i radimo bez ikakve naknade ili plaće. Posao podrazumijeva da nešto odrađujemo zato što moramo, zarađujemo novac za plaćanje računa i za život, ne ispunjava nas u potpunosti, ali smo koliko toliko zadovoljnji što uopće imamo posao. Rad obično definiramo kao tešku djelatnost koja uključuje napor i uglavnom ne pruža ugodu. Sinonimi za rad su i riječi poput: dužnost, zadatak, naprezanje, rintanje, tegljenje, šljakanje, iscrpljivanje, rutina i sl. Ne nadahnjuje nimalo, zar ne? Pa što je to što vas nadahnjuje?

Pretvarajući hobi u biznis dobivamo jack pot jer radimo ono što najviše volimo, a još pri tom zarađujemo novac. Ako volite to što radite onda ćete raditi još intenzivnije, radit ćete sa strašću i entuzijazmom, poboljšavat ćete svoje vještine i sposobnosti iz dana u dan i usput ćete još i uživati u životu. Kada radite ono što volite to znači i da to područje poznajete jako dobro, postajete specijalist, stručnjak, a to je ključno za uspjeh. U svojim hobijima možete pronaći svoj životni poziv. On se sastoji od vaših vrijednosti, misije i svrhe. Otkrijte gdje leži vaše srce i kako iskoristiti svoj životni poziv da biste takvi kakvi jeste ostvarili svoje snove. Pa kako se ono što volite pretvara u biznis?

Prvi korak je otkriti tko ste zapravo vi. Kad maknete sve titule, zanimanje, ono što radite, tko ste vi u dubini duše? Koje su vaše potrebe i vrijednosti? Je li vam potrebna sigurnost, podrška, prihvaćanje, ljubav? Je li vam važna sloboda, uspjeh, obitelj, zdravlje? Kada bi sve vaše zelje i potrebe bile zadovoljenje i kada biste mogli biti samo ono što jeste, u skladu s kojim vrijednostima biste željeli živjeti? Što je to što vam je najvažnije? Ako sve više vremena provodite na poslu da biste zaradili više, a jedna od vaših najvećih vrijednosti je obitelj i dom iz kojeg ćete biti sve više i više odsutni, imat ćete sukob vrijednosti. To nužno za sobom vodi u nezadovoljstvo, frustraciju, stres.

Koje su vaše poslovne vrijednosti?

Zbog toga je jako važno da osvijestite svoje vrijednosti. Uzmite olovku i papir i napišite sve što je vama važno. Napravite popis dvadesetak, tridesetak vrijednosti, napišite sve što vam padne napamet. Nemojte procjenjivati, samo zapišite. Ako mislite da se svi slažemo oko toga što je doista važno u životu, moram vam reci da to nije tako. Sa svim svojim klijentima prvom radim na njihovim vrijednostima i još se nije dogodilo da se nađu dvije osobe sa istim vrijednostima. Uvijek se iznova zapanjim koliko smo različiti. Nevjerovatno je što nam je sve važno. Popis vrijednosti otkriva naše najdublje potrebe i često otkrivamo neke stvari kojih do tada uopće nismo bili svjesni.

Nakon što ste napravili popis, izaberite sedam najvažnijih vrijednosti i poredajte ih po hijerarhiji važnosti. Pogledajte ponovo listu vrijednosti, koncentrirajte se na one koje ste označili kao važne i upitajte se: „Moj život nema smisla bez ________“. Je li vrijednost koju ste umetnuli uvjerljiva? Učinite to sa svakim od odabranih pojmova sve dok ne dobijete sedam vrijednosti koje su vam važnije od ostalih.  Na prvo mjesto stavite onu koja je značajnija od svih ostalih.

Koje su vaše najbolje kvalitete i osobine?

Sad kad ste otkrili osobni razlog zašto želite biti poduzetnik te viziju i misiju, osvijestite koje su vaše najznačajnije osobine i sposobnosti. U čemu ste najbolji? Obično ljudi žele raditi i razvijati one stvari u kojima nisu dobri. Na prvu ima logike. Međutim, radeći na tome u čemu nismo osobito dobri podići ćemo te osobine i sposobnosti na razinu prosječnosti. Onda ćemo u svemu biti prosjek. Kad smo prosjek onda nas i prosječno plaćaju. Dakle, puno je bolje spoznati koje su naše najbolje kvalitete i onda raditi i razvijati te kvalitete do razine izvrsno- sti. Kad smo izvrsni u nečemu, onda nas za to i izvrsno plaćaju.

Jednostavno, ne možete u svemu biti dobri i izvrsni. U nečemu ste bolji, u nečemu niste. Ako želite biti uspješni u poduzetništvu onda svoje najbolje osobine i sposobnosti stavite na zlatni pladanj ispred sebe i ponudite ih svijetu. Neka ih svi vide, čuju i osjete. Kada svoje najbolje osobine razvijete do razine izvrsnosti automatski ćete utjecati i na razvoj i rast onih osobina u kojima niste tako dobri. To ne znači da na njima ne trebate raditi. Dapače, sve što želimo i što nam je važno možemo naučiti i usavršiti. Uspjeh se može naučiti. Svakodnevno trebamo raditi i poboljšavati svoje vještine i sposobnosti. To spada u područje cjeloživotnog učenja i razvoja.

Tri najopasnije riječi na svakom jeziku su: „Ja to znam.“ Kako znate da nešto znate? Vrlo jednostavno; ako to živite – znate, inače ste samo čuli o tome, čitali ili razgovarali, ali ne znate. Ako niste uspješni, sretni i bogati vjerojatno morate još mnogo toga naučiti o biznisu, uspjehu i životu. Mijenjajte stajalište iz znam sve u učim sve. Možete naučiti biti uspješni u čemu god želite. Nije važno gdje se nalazite u ovom trenutku. Nije važno koje su vam startne pozicije. Važno je da ste voljni i želite učiti.

Kod poduzetništva se ne radi toliko o financijskom uspjehu koliko o tome tko morate postati; karakterom i novim načinom razmišljanja kako biste uspjeli u biznisu. Najbrži način da postanete uspješan po- duzetnik jest rad na sebi, na svom osobnom i poslovnom razvoju. Kad postanete uspješna osoba, snagom karaktera, uvjerenja i vrijednosti prirodno ćete uspjeti u svemu što radite. Dobit ćete unutarnju moć i sposobnost izabrati bilo koji posao, djelatnost ili ulaganje novca, znajući unaprijed da ćete uspjeti. Uspješni ljudi shvaćaju da je redo- slijed do uspjeha: biti, činiti, imati, a neuspješni vjeruju da je redoslijed imati, činiti, biti. Cilj stvaranja kapitala i bogatstva nije primarno imati hrpu novca, već pomoći sebi da se razvijete u najbolju moguću osobu.

To je cilj svih ciljeva, zapravo naša osobna svrha da se razvijemo kao osobe i koristimo svoj potencijal do maksimuma.

Kako od hobija zaraditi novac?

Uz popis vrijednosti napravite i popis stvari koje volite raditi, hobiji kojima se bavite i aktivnosti u kojima uživate. Kad ste popisali sve ono što volite raditi, sada uz svaku tu stvar napišite nekoliko načina kako kroz to možete zaraditi novac. To može biti nešto što je izvedivo u okviru onoga čime se sada bavite, nešto što je vezano uz sadašnji posao ili mogu biti ideje potpuno drugačije od bilo čega što ste ikada prije radili. Pustite mašti na volju, budite kreativni i zabavljajte se. Ne brinite se ako su ideje potpuno besmislene ili ako izgledaju neostvarive.

Na primjer, možda uživate u plesu, vožnji biciklom, bavite se yogom, volite kampirati i boraviti u prirodi. Kada to radite zaboravljate na sve svoje brige, opuštate se i uživate u tim aktivnostima. Zapitajte se kako kroz te aktivnosti možete zaraditi novac? Kako biste to mogli pretvoriti u biznis? Primjerice, ako volite plesati – možete podučavati druge plesu, možete davati individualnu poduku, možete se zaposliti kao trener plesa u nekom plesnom centru dok ne steknete iskustvo i znanje koje vam je potrebno da otvorite vlastiti plesni centar, možete zaposliti druge trenere plesa da rade za vas i podučavaju druge, možete se specijalizirati samo za jednu vrstu plesa i u tome postati majstor.

Uzmimo primjer vožnje bicikla. Možete organizirati ture kroz prirodu, možete se povezati s već postojećim klubovima, agencijama koje se time već bave i dogovoriti poslovnu suradnju, možete iznajmljivati i prodavati rabljne bicikle, možete otvoriti servis za popravak i servisiranje bicikla, možete iznajmljivati dodatnu opremu….dalje maštajte sami.

Načina je bezbroj, nemojte se ograničavati, nego si dozvolite da budete neskromni. Tko zna gdje vas jedna ideja može odvesti. Uostalom, i sama sam svjedok koliko je ljudi od takve jedne bezazlene ideje napravilo uspješan i profitabilan biznis. Zašto ne biste i vi?

Želim Vam puno sreće i uspjeha u vlastitom biznisu!

Saznajte više o Poslovnoj Akademiji  i prijavite se. Ako u prijavnicu za Poslovnu Akademiju pod poruka upišete riječ blog ostvarujete 10% popusta na kotizaciju.

Možda Vas zanimaju i ove teme:

Poslovna edukacija: Zašto trenirati svoje ljude?

Kako odabrati zaposlenike/suradnike?

Plan prodaje: Najvažnije prodajne strategije koje morate znati